sábado, 1 de febrero de 2014

Delegando actividades (2)


Delegar trabajos (parte dos)

En el blog anterior comentamos las situaciones por las que pasa un directivo por no ceder actividades que otros puedes hacer. Observamos aspectos tales como: la importancia que tiene el seguimiento a lo que delegamos, los niveles de autoridad que debemos otorgar a quien le asignamos un trabajo y la forma como el personal designado para realizar una tarea, recibe la comunicación del superior.

Para continuar con el círculo de la delegación especificaremos lo importante que es la reunión o reuniones en las que se asigna las tareas al personal. En estas reuniones se debe poner especial énfasis en lo siguiente: a) explicarle a la persona porque el trabajo que se les está asignando es importante. b) explicar y describir que es lo que exactamente necesita en términos de resultados, incluyéndole los estándares esperados  c) Dele a la persona asignada la autoridad necesaria para que cumpla con la tarea. d) indicar cuando el trabajo necesita estar terminado y obtener el acuerdo del trabajador. e) Pida retroalimentación, esto es, que le explique qué es lo que quiere, para asegurarnos que existe un común acuerdo y se sabe exactamente lo que se va a hacer. f) establezca un proceso de seguimiento y monitoreo del progreso del trabajo asignado. g) establezca las recompensas y los reconocimientos respectivos por el efectivo resultado.

Es importante dar a conocer a los demás la tarea que ha delegado y tener confianza en la persona a la que le esta asignando el trabajo.

En la tercera parte de esta tema, tocaremos los puntos relacionados a:que hacer y que no hacer al delegar, como dar retroalimentación al trabajador, como decidir cuando delegar, lo que se puede y lo que no se puede delegar y finalizaremos conociendo si ud. Delega bien o erróneamente en su trabajo.

viernes, 31 de enero de 2014

Delegar para ser mejor lider....parte uno


Delegar actividades

Cuando un directivo/ propietario/ empresario no delega responsabilidades en su personal o no hace el intento para este salto cualitativo en la forma de hacer las cosas, generalmente se presentan las siguientes situaciones:

1.          Esta demasiado ocupado con el trabajo, invierte demasiado tiempo en el lugar, sacrifica lo importante por lo urgente y generalmente se encuentra bajo una constante presión.
2.          Invierte o gasta demasiado tiempo en detalles organizacionales.
3.          Va perdiendo la visión de futuro del negocio al entrar de lleno en actividades operacionales.
4.          El negocio no funciona o lo hace de una manera irregular cuando no se encuentra.
5.          La Vigilancia, los controles, la operación, el personal, todo depende del directivo, lo que agrega una alta dosis de stress a esta labor.
6.      Nunca deja de haber y hacer trabajo y a la larga esto afecta la salud.
Delegar implica, asignar tareas o funciones al personal, bajo diferentes ópticas.
1.          Conocer con quien se cuenta
2.          Conocer a quien puede formarse en la empresa
3.          Desarrollar el talento para diferentes áreas y puestos
4.          Trabajar mediante ensayo y error para conocer mejor el potencial del personal.

Monitoreo de la delegación de una actividad o función

1.          Calendarizar  tareas y desarrollar un sistema personal de seguimiento de las mismas
2.          El seguimiento personal en forma de apoyo es muy importante
3.          Dependiendo del tipo de trabajo es importante pedir informes o ir al lugar del trabajador para observar los avances del trabajo delegado
4.          Ayudar al trabajador en las dificultades que encuentre para realizar el trabajo.
5.          Dirigiendo por excepción se basa en la idea central, de que ciertos controles son necesarios solo cuando se presenta alguna desviación del objetivo acordado con el trabajador
Diferentes grados de delegación:

1.          El empleado investiga y regresa con los resultados para que se tome la decisión adecuada y se tome acción
2.          En una segunda opción de delegación el empleado, investiga, identifica opciones y recomienda un curso de acción. El directivo evalúa las recomendaciones, toma la decisión y la acción.
3.          El empleado investiga, identifica opciones, decide un curso de acción, que se presenta con una justificación. El jefe evalúa la decisión tomada y aprueba o cancela la acción tomada.
4.          El empleado investiga, evalúa opciones, decide cual es la mejor opción para la empresa, toma acción y notifica a la dirección.
5.          El empleado es de la total confianza para asumir responsabilidades mismas que son avaladas por la dirección.

La forma en que se dan las instrucciones para hacer el trabajo, tiene sus efectos en el personal:
Ordenes:

1.          Tienen un efecto inmediato
2.          Se siguen exactamente como fueron solicitadas sin dar un paso mas allá.
3.          Requiere de un conocimiento previo
4.          Se hacen sin cuestionar
5.          Se asumen como correctas
6.          No permiten retroalimentación
7.          No permiten la iniciativa del personal
Requerimientos:
1.          Pueden tomar tiempo en hacerse efectivos
2.          Permiten la retroalimentación
3.          Permiten la iniciativa
4.          Promueven el desarrollo individual de los trabajadores
5.          Generalmente se exceden en los resultados
6.          Pueden atraer la critica
7.          Pueden evidenciar las debilidades
Sugerencias
1.          Pueden no tener la respuesta que se busca
2.          El riesgo es que no haya resultados
3.          No son especificas y de acción inmediata.
4.          Promueven la auto motivación
5.          Inspiran la iniciativa del personal
Para delegar funciones, responsabilidades o tareas, al trabajador se le debe también dotar de un tipo de autoridad para que pueda cumplir con la encomienda. Esta autoridad la encuadramos en 4 diferentes tipos.
1.          Encargarle algo al trabajador y no darle autoridad para que cumpla lo solicitado.
2.          Cederle un mínimo de autoridad para tener la oportunidad de monitorear el desempeño
3.          Dotarle de una mediana autoridad que permita acercamientos con el superior relacionado a consultas y dudas sobre la tarea.
4.          Completa autoridad. Esta se brinda cuando se tiene una absoluta confianza en el nivel de desempeño de un trabajador. Es en esta parte cuando el directivo/ propietario/empresa-rio  siente que puede confiar asuntos en alguien que le va a responder.
Sigue delegación parte dos…

martes, 28 de enero de 2014

Mis clientes: 20 preguntas para el analisis personal y 4 recomedaciones


 Conocer como mejorar la experiencia de nuestros clientes con la empresa, debe iniciar con una reflexión a la siguiente serie de preguntas, que nos clarificaran la profundidad con la que conocemos a nuestros clientes.  Después de este breve análisis estaremos en condiciones de buscar la mejoría en el servicio al cliente, que debe finalizar con las aplicación cotidiana de las 4 recomendaciones finales.

 1.      ¿Realmente conoces a tus clientes?
        2.      ¿Mantienes en mente los intereses de tus clientes?
        3.      ¿Inviertes tiempo escuchando a tus clientes?
        4.      ¿Preguntas por la experiencia de servicio que los clientes reciben de mi empresa?
        5.      Aparte de mis productos. ¿Sé que es lo que mis clientes esperan de mi empresa?
       6.      ¿Haces un hábito en ti, el estar preguntándole a tus clientes sobre tu servicio?
        7.      ¿Eres el tipo de persona con la que la gente quisiera hacer negocios?
        8.      ¿Orientas sobre las mejores opciones a tus clientes?
        9.      ¿Sabes cómo atiendes a tus clientes?
      10.   ¿Qué haces con las  cosas que escuchas de tus clientes?
      11.   ¿Qué es lo que más valora el cliente al estar haciendo negocios contigo?
      12.   ¿En que soy diferente a mis competidores  y esas diferencias importan a mis clientes?
      13.   ¿Cómo  decido donde y con quien hago negocios?
      14.   ¿Qué tratos y conductas aprecio de otros?
      15.   ¿Hago regularmente promesas a mis clientes y las cumplo?
      16.   ¿Agradezco a mis clientes por hacer negocios conmigo?
      17.   ¿Cómo le agradezco a mis clientes y que tan seguido lo hago?
      18.   ¿Qué tan frecuentemente contacto a mis clientes directamente?
      19.   ¿Con que frecuencia hago que mis clientes escuchen de mi?
      20.   ¿Hago sentir a mis clientes especiales, como es casa?

Después de responderte estas preguntas, estarás mejor preparado como empresario para aplicar permanentemente las siguiente cuatro recomendaciones para cuidar a los clientes de tu negocio.
 

Conócelos

Entiéndelos

Ayúdales

Orientales

lunes, 27 de enero de 2014



            Elegir a la persona adecuada para el puesto, puede no ser algo tan fácil como parece..


             "Puedes enseñarle a un pavo a trepar un árbol, pero es mejor que contrates un mono"