Identificar a un líder de mercado, no es difícil, ya que existen características que le reconocen esa posición:
1. El que tiene la participación mas grande de la zona geográfica donde opera
2. Es el mejor en una categoría
3. Es el que lidera con los precios el mercado
4. Es el que tiene las mejores ventas.
5. Es el que innova constantemente introduciendo nuevos productos
6. Es el que tiene una efectiva cobertura de distribución.
La tarea que hace una empresa lider del mercado es la que vale la pena analizar. Ya que desde que se ubica en la posicion de liderazgo, es el punto y el objetivo de la competencia, por lo que siempre debe estar vigilante, ya que las demas empresas, no solo locales sino foraneas, estaran desafiando sus fuerzas, tratando siempre y a toda costa de que las debilidades que se tienen, se conviertan en la fortaleza de la competencia.
la empresa lider tiene muchas formas de mantener su liderazgo de mercado, pero siempre debe estar alerta y trabajando en la correccion gradual de sus debilidades. puede explorar nuevos clientes, nuevos productos, abrirse a nuevos mercados incluyendo una estrategia de expansion geografica. Todas las anteriores actividades le permiten defender su liderazgo actual frente a sus rivales o posibles competidores, pero reiteramos que el lider es el que marca las tendencias, en lo que hace hacia afuera de su empresa y lo que hace hacia el interior de la misma para minimizar las debilidades.
Puntualizo un ejemplo que se da en muchas organizaciones. la rotación o la incapacidad de retener a los trabajadores. Si tu eres el líder de mercado, lo debes ser en todos los aspectos o al menos intentar hacerlo para mejorar. Si eres líder y tu empresa es la que tiene el menor salario y por eso tu personal se va de la empresa, porque el segundo de la competencia te gana en ese aspecto, esa debilidad tuya la estas convirtiendo en la fortaleza de la parte contraria, Aquí puedo poner de ejemplo a una empresa nacional de cable, que constantemente y por todos los medios solicita personal para area de ventas y otros puestos. Ese constante solicitar gente para sus cuadros organizacionales manda mensajes claros para quien puede captarlos, de que esa es una terrible debilidad, que le hace perder no el liderazgo, pero si la credibilidad de ser la empresa líder.
hacer un plan para ser el líder de mercado, con personal que no se mueva de tu organización implica una serie de medidas que van desde tener el salario mas alto de la zona geográfica y un plan de beneficios hacia tu personal contra el que nadie pueda competir y en el que podamos formar un equipo de trabajo altamente competitivo y comprometido con la empresa por las condiciones de trabajo y los beneficios al ser trabajador y colaborador de la misma,
por ser un tema amplio con muchos aspectos a valorar, realizare una proxima entrega sobre el mismo.
