El paso que sigue...

Después de circular por las carreteras del occidente y norte de nuestra republica desde los 80’s, Silvestre (que no es el que se quiere comer a piolín), ha decidido que su labor como vendedor llega a su fin, bajo las condiciones en las que había estado laborando. La causa, no es la edad, ni las ganas, sino el relacionado a la economía. Los incrementos en los costos de combustible, casetas, refacciones, alimentos, hospedajes de los últimos diez años  y clientes que si no les fías no compran, aunado a una importante cartera vencida, lo han situado en el escenario que viven, quienes tienen que trasladar de un lado a otro mercancías, para ganarse la vida de manera independiente. Los costos de operación han tenido un alza considerable y los márgenes de utilidad para el negocio se han reducido considerablemente.

Bajo escenarios como estos, los empresarios grandes y chicos deben tener un plan B, porque tener un plan B, es mejor que no tener ninguno y como decía Confucio: “Una jornada de miles de leguas, comienza con un simple paso”.

En su libro “metas”, Brian Tracy, menciona que vivir sin planes alternativos, es como conducir bajo una densa niebla.  No importa el auto que tengas, ni su potencia, conducirás despacio, aun cuando la carretera sea la mejor. De qué sirve tener el mejor vehículo, si tus metas son abrir y cerrar día tras día tu negocio y esperar que te encuentre  un escenario como el de Silvestre.

El mismo autor menciona algunas razones por las cuales no damos el siguiente paso:

1.          Las metas no son importantes

2.          No saber cómo programarlas

3.          Miedo a fallar.

La alternativa de Silvestre es, tener contactos de venta, en los puntos donde distribuía, dándole a los mismos la relación de sus clientes para seguir atendiendo, recuperando cartera vencida y seguir en el medio bajo un nuevo plan.

Uno de mis clientes ha decidido también dar el siguiente paso, no sin antes haber organizado adecuadamente toda su operación de negocio.

Para aquellos que no son como silvestre y tiene una red más amplia de distribución, la opción a los altos costos de operación que están golpeando a muchas empresas y personas,  es la apertura de un Centro de Distribución, que lo situé mas cerca geográficamente de la mayor cantidad de clientes. Esto necesita un análisis profundo de números, relacionados con la logística actual y analizar las fortalezas y debilidades que se tienen.

Silvestre tuvo que tocar fondo para dar paso a su plan B. ¿Debemos esperar a que esto suceda para dar el siguiente paso?... cada quien debe decidirlo cuando lo considere necesario.