Competencia, inversiones y crecimiento

El exito de un empresario se mide en el terreno de la competencia, por las decisiones acertadas que dia a dia  va  tomando y que lo mantienen entre los mejores del mercado. Saber en que carril estamos compitiendo y contra quien, es de vital importancia. Aunque a veces por dificil que parezca, competimos contra nosotros mismos sin lograr reconocerlo a tiempo.

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En una de nuestras intervenciones con una empresa de servicios, el lider de la misma reconoce la importancia de no mantenerse nunca quieto en un mercado tan variable, de estar invirtiendole siempre  al negocio, en imagen, en personal, en procesos, en sistemas, en mejora continua, en cumplimiento a dependencias gubernamentales, en sucursales, en atencion a clientes, a proveedores etc.

"Una empresa es como un auto, te da beneficios en la medida que le das constante mantenimiento: Cuando dejas de hacerlo, los beneficios se convierten gradualmente en dolores de cabeza, que te cuestan y mucho " 

 "Cuando dejas de crecer y de dar pasos hacia adelante con tu empresa, empieza tu decadencia, porque muchos te vienen siguiendo y en el momento que aflojas el paso, te quedas en el camino y dificilmente recuperaras tu posicion de lider de mercado"

 " En este andar en el negocio por mas de 35 años he visto muchas empresas desaparecer. Valorando las causas, tiene mucho que ver con la falta de procesos de cambio en los que deben estar involucrados permanentemente los negocios para mantenerse en el mercado  y todo lo anterior tiene que ver con el lider del negocio y su vision a futuro del mismo".

"Dificilmente, aun cuando se sienta en bonanza un negocio, podra mantenerse, si no observa hasta el mas pequeño competidor, se invierte en las mejoras necesarias e indispensables para el negocio y se cuida el cumplimiento de las obligaciones de ley"

Retomando estas palabras con la experiencia de muchos años de este empresario exitoso, que ya se encuentra en la planeacion de la sucesion del negocio.

Contrastó y valoró los resultados en un negocio local, que por muchos años se dedicó a la comercialización de articulos para limpieza y productos quimicos,  siendo lider en el mercado regional, con amplias instalaciones en la zona industrial, con niveles de ventas importantes, que incluian diversos sectores y que despues de mas de 30 años como lider, se enfrento a situaciones relacionadas con incumplimiento a  normas oficiales para el manejo de productos peligrosos, normas de las secretaria de trabajo y prevision social, irregularidad ante el IMSS y hacienda, asi como diversos vacios relacionados con las inversiones que es importante realizar en areas que son vitales para cualquier empresa. Sin darse cuenta gradualmente cayó en la espiral y no pudo recuperar el negocio. Las decisiones se postergaron mas de lo necesario y  se tomaron fuera de tiempo.

Hoy es otra la empresa lider, 30 años de esfuerzo y dedicación se fueron en menos de un año y lo que pudo haber sido una empresa para generaciones, quedo solo en el recuerdo de quienes tuvieron tratos comerciales con ella.